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2024
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董事長(zhǎng)在2024年?duì)I銷工作會(huì)議上的講話
董事長(zhǎng)：徐望輝
2024年2月2日
各位銷售精英、伙伴們：
大家下午好!
時(shí)間過(guò)得很快，大家經(jīng)過(guò)三天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)2023年年度的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問(wèn)題，提出了很好的建議，思路和信息ke。同時(shí)，大家也對(duì)2024年度營(yíng)銷的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問(wèn)題的措施。公司對(duì)營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員一年以來(lái)的工作表示肯定！在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝！
下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
一、對(duì)2023年銷售工作的肯定。大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是行業(yè)頭部企業(yè)，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)初步完成了渠道下沉、產(chǎn)品陳列推廣示范點(diǎn)的打造和態(tài)勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)較比去年增長(zhǎng)30%，2024年元月份成功實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅的預(yù)定目標(biāo)，月度銷售業(yè)績(jī)達(dá)3000萬(wàn)元，首次突破近三年來(lái)月度銷售3000萬(wàn)元大關(guān)，為2024年度銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！同時(shí)，我們深度營(yíng)銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制！這個(gè)成績(jī)的取得，離不開(kāi)大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)！
二、對(duì)2024年的工作充滿信心。各位同事，通過(guò)我們的營(yíng)銷改革試點(diǎn)，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開(kāi)始突顯。湖南是我們深分模式的樣板市場(chǎng)，從湖南2023年度銷售業(yè)績(jī)2100.95萬(wàn)元，較2022年度銷售業(yè)績(jī)1780.95萬(wàn)元，凈增長(zhǎng)320萬(wàn)元，在零食系統(tǒng)等數(shù)據(jù)調(diào)出后，仍然獲得了較大幅度的增長(zhǎng)，表明我們正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎？只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情！
三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要！空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)！只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買(mǎi)。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
為此，公司在2023年上半年就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了釘釘信息辦公管理系統(tǒng)的導(dǎo)入，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升！
四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)！為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量！所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)！
2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)！最近幾年行業(yè)迅速發(fā)展，年銷售回款超過(guò)億元大關(guān)的企業(yè)比比皆是；作為縣域龍頭企業(yè)的我們，已被后來(lái)者居上，反超我們成長(zhǎng)為頭部企業(yè)，而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步！
3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征！我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)！我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性！
各位同事，大家又受領(lǐng)了2024年度營(yíng)銷任務(wù)，并簽訂了營(yíng)銷任務(wù)責(zé)任狀，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在明年年終總結(jié)之時(shí)圓滿地完成任務(wù)，凱旋歸來(lái)！
再次，預(yù)祝我們2024年年度營(yíng)銷工作會(huì)議圓滿結(jié)束，大家開(kāi)開(kāi)心回家和家人共同度過(guò)一個(gè)愉快、祥和的春節(jié)。祝福大家新年快樂(lè)！身體安康！心想事成！闔家幸福!
謝謝大家!
